SK바이오팜, 美 법인 ‘2026 POA’ 미팅…상업화 역량 강화

‘One Team’ 전략 아래 본사·美 법인 협업 강화… 세노바메이트 성장 가속화

[마이데일리 = 이호빈 기자] SK바이오팜이 미국에서 구축한 세노바메이트 직접 판매 조직을 향후 복수 제품을 판매하는 상업화 플랫폼으로 확대한다.

SK바이오팜 미국 법인 SK라이프사이언스는 지난달 29일부터 이달 1일까지 미국 일리노이주 시카고에서 ‘2026 플랜 오브 액션(POA)’ 미팅을 개최했다고 2일 밝혔다.

POA 미팅은 미국 제약·바이오 기업의 영업 인력이 한자리에 모여 영업 성과와 시장 상황을 점검하고 향후 실행 전략을 공유하는 행사다.

SK라이프사이언스는 2020년 세노바메이트의 미국 출시 이후 매년 초 ‘내셔널 세일즈 미팅(NSM)’을 통해 연간 영업 전략과 목표를 공유하고, 하반기 POA에서는 성과와 시장 변화를 점검해 실행 전략을 구체화하고 있다.

이번 행사에는 미국 현지 세일즈 인력 등 160여명이 참석했다. 참석자들은 상반기 성과와 시장 변화를 점검하고 하반기 세노바메이트의 성장세를 이어가기 위한 영업 전략을 논의했다.

향후 신규 제품 도입과 포트폴리오 확대에 대비해 현재 구축한 미국 상업화 조직을 다른 제품에도 활용하는 방안도 논의됐다.

SK바이오팜은 세노바메이트를 통해 구축한 영업·마케팅·시장 접근 역량을 기반으로 미국 직접 판매 체계를 ‘멀티 프로덕트’ 플랫폼으로 확대한다는 계획이다. 신규 제품을 지속적으로 확보하면서 기존 세일즈 조직의 활용도를 높여 뇌전증 치료제 포트폴리오를 확대하는 전략이다.

세노바메이트의 시장 확대도 추진한다. SK바이오팜은 경구용 현탁액 등 제형 확대와 소아청소년 환자, 일차성 전신 강직-간대 발작(PGTC)으로의 처방 대상 및 적응증 확대를 추진하고 있다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 “미국 현지에서 직접 구축한 세일즈 조직은 세노바메이트의 성장을 만들어낸 실행 기반”이라며 “이 역량을 다음 제품과 새로운 성장 기회로 확장해 멀티 프로덕트 체제를 실제 성과로 연결하겠다”고 말했다.

이호빈 기자 hblee@mydaily.co.kr
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